来源：包邮区

　　1989年，宁波外贸部门出身的郑永刚，被调到甬港服装厂当厂长。

　　当时的甬港服装厂快资不抵债了，三年换了三任厂长，除了郑永刚，没人敢去。郑厂长调研了一番发现，其实这个厂的生产设备和员工素质都没问题。

　　问题出在产品的加工费太低，而设备成本又太高，导致一年里有三四个月，机器是空着的。

　　想彻底解决这个问题，只能改变代加工模式，做内销的品牌公司。但服装厂自己连面料还没有，郑厂长只好到上海化缘，通过和辅料企业合作，解决了原材料问题。

　　杉杉西服直面市场的第一站，同样选择了潮流风向标的上海。

　　1990年，在上海新世界时装公司等平台销售前，郑厂长借了3万块，拿着营业执照，跑去中央电视台打广告。后来观众们看到，一个长得有点像张艺谋的成功男士，穿上酒店衣柜里的杉杉西服，在大堂打了个响指：

　　杉杉西服，不要太潇洒。

　　杉杉西服一炮而红。“不要太……”，至今仍是上海人对某事物最高评价的固定用法。

　　1996年，杉杉在上交所挂牌，成为中国服装第一股。杉杉上市第一年营收超过5亿，第二年突破10亿。那年，许家印的月薪是2000块，马云卖掉了中国黄页股份，才拿到10多万。

　　这时候郑永刚完全可以在功劳簿上躺平了。但他却选择在服装业务最红火的时候，主动对核心业务动刀，去做科技。不过具体做什么科技：

　　郑永刚也不知道。

　　他四处托人打听，有没有好的科研项目，最后鞍山热能院的中间相碳微球项目进入视野，这是国家863项目，双方在1999年签署合作协议，共同推动产业化。

　　几乎所有人都不看好这项投资，这种材料需求量非常小，而且研发一刻不能停，如果市场没有好转，研发费用就能拖垮这家服装公司：

　　先驱很可能变成先烈。

　　对于那段日子，郑永刚形容为看到了未来，是捂着耳朵做正确的事。直到8年后，大家才知道相碳微球的作用：

　　一种锂电池负极材料。

　　2007年，随着智能机时代降临，锂电池行业进入第一个爆发期，锂电材料正式被写进杉杉主营业务。2014年电动汽车展露头角，锂电池又迎来第二春，杉杉锂电材料业务收入超越服装业务。

　　2022年4月，杉杉公布年报，前一年净利润33亿，同比增长2320%。

　　同一天，杉杉宣布，比亚迪、宁德时代等四家战投方，宣布对杉杉增资30亿。不怪比亚迪和宁王都要来拜码头，当时行业有一种说法：

杉杉一天不出货没关系，一个星期不出货中国锂电市场要出问题，一个月不生产全球市场要出问题。

　　杉杉董事长郑永刚是宁波商会的代表，去年他去世后，大家说这是中国企业共同的损失。中国虽然没有百年企业，但是有百年商帮。宁波商帮的特质，也成为了中国现代商业的最高标准。

　　王家卫用《繁花》致敬那个时代的上海，也是在致敬中国商业的追求：

　　只有看到未来，才有未来。

　　1

　　中国商界第二次征服上海，是在2015年。

　　大宁板块那宗土地，是前一年被那家叫方兴地产的国企拿到的。楼面价4.7万，当时附近新房单价还卖不到5万，二手房价只有三万多。在看到产品前，外界觉得这个项目开发难度太大了。

　　在2015年4月，这个名为大宁金茂府的项目开盘了，一共284套房子，均价最高7.1万。当天卖掉了250多套。售楼处里客户要站着选房。销售一直忙到深夜12点多，还有客户在签单。

　　消息出来，上海地产圈都在讨论一件事：

　　数据造假了吧？

　　大宁金茂府是方兴在上海的第一个楼盘。以前上海人只知道他们做酒店很牛，方兴在北京开发了俯瞰故宫的金茂万丽酒店，在三亚开发了亚龙湾最好的丽思卡尔顿酒店。

　　上海地标建筑上海金茂大厦，被做成了中国房价最高之一的酒店。

　　当年方兴团队中，很多都有在欧美酒店业学习和工作的履历。他们管理过最好的酒店，见过最顶级的建筑，知道好的东西应该是什么样子。

　　这些见过的世面，都被方兴带回了上海。

　　大宁金茂府最大亮点是科技人居住宅。项目引进了同步欧洲的12大科技系统，欧盟标准的新风置换系统，全屋一天要置换空气25次，室内保持衡温衡湿，免除细菌和雾霾。

　　这些标准在英国叫BREEAM，世界顶级豪宅海德公园一号，王子之家，甚至首相住的唐宁街10号，都经过了BREEAM认证。

　　大宁金茂府让BREEAM认证，第一次落户中国。

　　好的产品就是能让人疯狂。在当时上海低迷的市场里，大宁金茂府卖出了真正的溢价，在科技和人文的十足路口几乎做到了两全。甚至带动了整个板块的价格重塑。

　　大宁金茂府开盘几个月后，方兴地产宣布更名为中国金茂：

　　先有金茂府，才有金茂。

　　后来的事大家都知道了。凭借金茂府在商业上的巨大成功，金茂从一家名不见经传的小房企，迅速成长为中国头部开发商。

　　毫无疑问，金茂府就是中国地产行业最成功的产品系，是金茂最核心的竞争力。

　　不是所有企业都有勇气，离开舒适圈。越成功的产品，升级就越困难。敢主动对创造巨大利润的核心业务动刀的。杉杉算一家，金茂也算一家。

　　年底前，我听说他们在上海砸掉了自己的售楼处，升级

　　最新研究出来的金茂府系3.0产品。在天津，金茂3.0的成品体北金茂府，一问世就燃炸了沉寂的天津市场。

　　体北金茂府在天津河西区的卫津路和宾水道交汇口，原先是天津体育学院的老校区，校内有一座约1万多方的晨曦湖。板块位于天津老牌富人区和中心区，方圆两公里汇聚着天津约80%的顶级住宅。

　　这几年的天津楼市也很差，库存超过18万套，二手房成交价回到了2016年的水平。地块不远就有个天津十大豪宅之一的小区，当年成交价最高超过7万，现在单价降到了3字头。

　　体北金茂府综合楼面价就有2.6万，当时外界判断，项目最多卖到5万左右，但看到产品后，定价5.4万的新3.0产品，开盘热销15亿。

　　一部分临湖产品在天津市场售罄时，不仅没有样板间：

　　连精装图纸才是刚画好。

　　2

　　大宁金茂府在设计阶段做了上万份问卷调查，设计图纸据此修改了上百次。这个优秀传统，一直延续至今。

　　2023年年初，金茂按惯例做了一轮客户访谈，科技系统仍然吸引眼球，但他们发现年轻人的消费习惯，跟以往金茂府的产品出现了差异。

　　年轻客户对金茂府产品更新升级的期望，从没有这么大过。

　　随后金茂销售和科研团队基于客户的变化，进行了更加详细的客户研究、访谈，全新梳理了客户痛点。解决这种痛点的核心，就是产品审美要突破过去金茂府印象的束缚。

　　于是金茂决心做出，一款能回应年轻高知人群需求的产品。2023年上半年，金茂组织大规模的市场考察，结论是酒店式住宅，越来越受欢迎了。

　　酒店为了吸引旅游者，成本更贵，更加讲究设计感，更加讲究工艺。

　　真巧，金茂就是做酒店起家的。

　　金茂把做酒店的看家本领用到了开发住宅上，围绕着这个议题，经历过整个上半年的研发，金茂3.0最终诞生了。

　　金茂府3.0产品系统性地让产品在外立面、户型、园林、精装等发现出现了颠覆性的变化：

　　看起来不像金茂府就对了。

　　搭载金茂府3.0的第一个实验平台，就是天津体北地块。

　　项目刚发布时，我去看过。按照我的预想，就是看沙盘，看科技系统是不是能打败Chat gpt了。

　　但映入眼帘的，是一个大概高约6米、面展约42米的社区入口。米色弧形墙面搭配上方流线型挑檐，有唐宗那句天下英雄尽入我彀的庞大气场。

　　从广渠金茂府开始，金茂府的格调一直强调厚重端庄，往往是方方正正的社区入口，搭配敦厚的原色石材。

　　走进社区大堂，我更确定金茂府变了，他们明显也在学习四季酒店三重酒店入户。

　　酒店大堂式入口之后，是墙面石雕装饰的接待前厅，最显眼的位置，摆放着长约16米，有兰叶纹理的玉石光盒。

　　玉石光盒看起来，和兽爷的夜光手表道理差不多：

　　是一排会发光的漂亮石头。

　　从接待前厅出来，还要穿过一条大概约27米长的走廊，两边泉水潺潺、质石散落，婆娑的树木上点缀着冬天令人欢喜的红色枫叶。

　　走廊两侧，还是约3米高的玉石光盒，像古代高门大户长廊里的红灯笼照进现实。走廊尽头才真正迎入项目会所。

　　一切都变得豁然开朗起来。这个约1600平的黑珍珠级静谧会所的大玻璃墙面外，就是令人心旷深意的下沉庭院。水面将全冠移植的水元宝枫的树影、流水跌瀑的潺潺水声，透过玻璃，直抵人心。

　　和四季酒店相同的环形布局。下沉会所一边是行政酒廊的水吧台、影音室及休闲区，一边是全年龄段家庭互动控价，匹配了健身房、瑜伽馆和儿童活动空间。最深处同样是是一处10*25m的标准四泳道游泳池。这里，没有走不通的路。

　　高级的灯光、石材和线条，让会所融入了所有奢华酒店的尊贵和礼序。什么是现代概念的礼序？一个最打动人的细节是：

女士卫生间是男士卫生两倍，并设置了单独梳妆台区域。

　　下沉庭院中一条石板路，可以走上一层的归家长廊，各种空间辗转、山石乔木点缀，抬头望去，一向为匹配科技系统而强调窗墙比的金茂府，3.0的外立面，居然做出了北京地王也玩砸了的：

　　大玻璃幕墙外挂铝板带阳台。

　　金茂府，你让我感到陌生。

　　3

　　金茂府3.0落地过程中，最难颠覆的其实是外立面部分。业内都清楚，金茂产品核心的衡温衡湿科技系统，需要在墙壁内大量铺设毛细管网，这就要求一定窗墙比。简单说就是墙面不能太少，这也就导致了窗户开不了太大。

　　但这也是金茂首先要求改造的：

外立面必须把新中式的石材换成现代的玻璃幕墙

　　这种改变有多难，金茂是后来才知道的。他们第一步是升级了毛细管网铺设方式，通过在其他墙面增加毛管管网的密度，来弥补窗墙面毛细管网缺失的功能。但消防结构也要求，飘窗结构必须有一定实体墙的出现。

　　这也涉及了玻璃幕墙和阳台做好看的是第二个难题：

　　光幕。

　　北京最早宣传这种外立面的新房，最终呈现效果，和预想相差很大，外立面铝板色调灰暗，导致整片建筑全都灰朴朴的，没能实现光幕的效果。金茂总结了做出光幕的两大要求：

第一要最大化玻璃面、第二外立面要足够平。

　　为了满足第一点镜面要求，金茂在实体墙部位外衬了玻璃面。第二点，是要通过节点构造做法的创先，完成外墙和外墙之间玻璃完成面的尽量做齐。这些技法工序复杂、施工难度大、成本高，但为了实现光幕的效果，金茂不计工本。

　　最终金茂3.0做出了行业最领先的光幕效果，室内推开门就是豁然开朗的LDKB一体化设计，自然光和园林风景，被大面积落地窗形成的宽屏机制事业，引入室内。

　　推开落地窗就是约1.5-2.1米进深的超大面宽开敞阳台。这种纯粹外挂阳台，在以前只有错层狭小露台的天津市场，还是第一次出现。

　　晨光洒满台面，窗外湖光粼粼。光幕、阳台和园林景观相合，金茂实现了预期的可视化部分无死角，也终于满足了客户对产品的期待。

　　金茂的朋友说，新客户的平均年龄，比历史统计数据小了5岁。这一轮升级，得到了年轻客户的偏爱。

　　世界终究是他们的。

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责任编辑：尉旖涵